自社サイトからの受注を増やすためにSEO対策をした結果｜約4か月でやったこと、効いたこと、効かなかったこと

当社はこれまで、仕事のほとんどを知り合いからの紹介でいただいてきました。紹介は今もありがたい入口ですが、こちらから量を増やすことはできません。

そこで2026年7月から、自社サイトからの受注を増やすためのSEO対策を始めました。この記事では、約4か月でやったことと結果を、Search Consoleの数字と一緒に公開します。うまくいかなかったことも書きます。

💡 この記事の3行まとめ
① 検索からのクリックは、1日あたり2.2回から46.1回（約21倍）になった
② 効いたのは、自社が詳しい分野の解説記事と、検索語に合わせたタイトル・図・答えの置き方
③ サイト経由の問い合わせは月0〜1件から3件ほどに増え、受注も出ている。ただし、発注を検討している人の検索にはまだ届いていない

結果を先に：検索からのクリックは約21倍

対策を始める前と直近の28日を、1日あたりの数字で比べます（期間の長さが違うため）。

対策前は、表示されたページが28ページ、クリックの6割がトップページでした。検索語の上位は社名です。つまり、すでに当社を知っている人にしか見つけてもらえていませんでした。

直近の28日は、132ページが検索結果に表示され、83ページに1回以上のクリックがありました。社名での検索は41クリックで、全体の約3%です。

CTR（表示された回数のうちクリックされた割合）は7.94%から4.20%に下がっています。これは悪化ではありません。社名の検索はほぼ1位でクリックされやすく、対策前はその比率が高かっただけです。社名を知らない人の検索に出るようになると、CTRは下がります。

SEO対策とは何をすることか

SEO対策は、検索エンジンで自社のページを見つけてもらいやすくするための作業です。検索エンジンは、ページを見つけ（クロール）、内容を記録し（インデックス）、検索語ごとに順位をつけます。対策は、大きく3つに分けて考えると整理しやすくなります。

順番も大事です。技術面に問題があると、良い記事を書いても正しく評価されません。受け皿になるページがないと、記事を読んだ人が次に進む先がありません。

やったこと

1. 変更の前後を、同じ条件で記録する

最初に決めたのは、変更するたびに記録を残すことです。変更の前にSearch Consoleのデータを保存し、公開の28日後に同じ条件（検索の種類、日数）で比べます。

SEOは外部の要因で数字が動きます。記録がないと、「なんとなく増えた」「たぶん効いた」で終わってしまい、次に何をすべきかが決まりません。変更ごとに、対象のページ、狙う検索語、仮説、目標の数字を書いておき、結果が出たら「達成」「未達」を判定しています。

2. 受け皿になるページを作る

対策前のサイトは、トップページ1枚にすべての情報が載っていました。1ページで狙える検索語は限られます。

• 製品ページ：自社アプリ1本につき1ページ。最初に13本、現在は37本
• サービスページ：AIアプリ開発、iOS・Androidアプリ開発、Unityゲーム開発、音楽・オーディオアプリ開発の4本と一覧
• ブログ：現在83本

原則は1つの検索語に1つのページです。同じ検索語を狙うページが2つあると、評価が分かれます。新しいページを作る前に、その検索語ですでに表示されているページがないかをSearch Consoleで確認し、あればそちらを直します。

3. 自社が詳しい分野の解説記事を書く

それまでのブログは、リリースの告知と開発の裏話が中心でした。これは当社を知っている人には読まれますが、検索はされません。

そこで、自社アプリが扱う分野そのものを解説する記事を書きました。チップチューン、ファミコンやスーファミの音源、ドット絵、エミュレーター、音質などです。8月に23本を書きました。

この分野を選んだ理由は2つあります。アプリを作る過程で調べ尽くしているので、ほかのサイトにない具体的な内容を書けること。そして、大手のメディアが少ないことです。小さな会社のサイトが、競合の多い一般的な検索語で上位に入るのは簡単ではありません。

もっとも読まれているのはMacで使えるエミュレーターの一覧で、直近28日で297クリック、CTRは11.04%です。「mac エミュレーター」などの検索で1位台に表示されています。

4. タイトル・説明文・答えの位置を、検索語に合わせる

記事を公開して1〜2か月たつと、Search Consoleに「どんな検索語で、何位に表示されたか」が出てきます。ここからが本番です。

• 検索語の言い回しに合わせる：ドット絵の記事は「描き方」と書いていましたが、検索では「書き方」のほうが多く使われていました。タイトルを「書き方・描き方」に直しました
• 求められている形で答える：「16×16 ドット絵」という検索は3〜6位に表示されているのにクリックが0でした。16×16マスで1枚を仕上げる手順の図と節を加えたところ、28日でクリックは0から12に、表示は98から425になりました
• 答えを先に書く：説明文（meta description）と本文の冒頭、よくある質問に、検索語への答えを1〜2文で置きます

見る場所は、5〜15位に表示されている検索語です。検索エンジンがすでに「関係がある」と判断しているので、少しの修正で動きます。一方、直してから60日以内のページは重ねて変えません。効果が出る前に次の変更を入れると、どちらが効いたのか分からなくなるからです。

5. 技術面を点検する

全ページを機械的に点検し、見つかったものを直しました。

• Webフォントの読み込み方を変え、最初の表示を速くした
• 記事の先頭の画像が意図より大きく表示され、本文が画面の外に押し出されていた不具合を直した
• 画像に幅と高さを指定し、読み込み中に文章がずれないようにした
• HTMLやCSSを圧縮して送るようにした（トップページは約170KBから約35KBに）
• 正規URL、サイトマップ、古いURLからの転送、存在しないURLで表示する404ページを整えた
• 会社、サービス、製品、記事、よくある質問の構造化データを入れた

構造化データは、ページの内容を検索エンジンに機械が読める形で伝えるものです。入れれば順位が上がるというものではありませんが、会社とサービスと製品の関係を正しく伝える土台になります。

6. サイト内のリンクをつなぐ

解説記事から製品ページへ、製品ページから解説記事へ、双方向にリンクを張りました。あわせて、解説記事の執筆者欄と製品ページから、対応する受託開発のサービスページへリンクしています。

読まれているページから、読んでほしいページへ評価と人の流れを渡すためです。

効いたこと・効かなかったこと

効いたこと

• 得意分野の解説記事：直近28日のクリックの53.5%が上位5ページ、68.8%が上位10ページに集まっています。ほとんどが、自社アプリの分野を解説した記事と製品ページです
• 検索語に合わせた図と節の追加：先ほどの「16×16 ドット絵」の例です
• 検索語にそのまま答える段落：「チップチューンと8bit音楽の違い」に答える段落を加えた記事は、その検索での順位が8.76位から4.98位に上がりました

効かなかったこと

• タイトルに検索語を入れても、クリックは増えないことがある：MP3の音質の記事は、タイトルに「128kbpsと320kbpsの違い」を入れたあと、関連する検索での表示が177回から978回に増えました。しかしクリックは5回のままでした。表示は取れても、検索結果の画面で答えが分かれば、人はクリックしません
• 目標に届かなかった施策：8本の記事をまとめて見直したときは、クリックの合計を193から260にする目標に対して240でした。未達は未達として記録しています
• 設定が本番に反映されていなかった：サーバーの設定ファイルがアップロードから漏れていて、入れたはずの設定が効いていない時期がありました。ファイルを直すことと、本番で効いていることは別です。今は、アップロードのたびに、本番の動作を確認するスクリプトを実行しています

分かったこと：10位以内では足りない

直近28日の検索語を、順位ごとに集計した結果です。

3位を境に、クリックされる割合が大きく変わります。「1ページ目に入った」だけでは、ほとんど読まれません。

同じ順位でも、CTRは下がってきています。3〜6位のCTRは、9月の4.9%から10月には3.3%になりました。手を入れていない記事でも同じように下がっているので、検索結果の画面にAIによる回答が表示されるようになった影響が大きいとみています。順位だけでなく、クリックされた回数で判断する必要があります。

それで、受注は増えたのか

ここがいちばん大事なところです。結論から書くと、受注は増えています。 サイト経由の問い合わせは、対策前の月0〜1件から、月3件ほどになりました。そのうちのいくつかは、受注につながっています。

ただし、Search Consoleの数字を見るかぎり、「アプリ開発を外注したい」と検索した人が、検索結果から直接来て発注した、という単純な流れではありません。

• 受託開発のサービスページ5本へのクリックは、直近28日で3回。検索からのクリック全体の約0.2%です
• 「アプリ開発 外注」「アプリ開発 依頼」のような発注に関わる検索語は26種類で表示されていますが、平均の掲載順位は26位、クリックは0でした
• 社名での検索からのクリックは、対策前の1日あたり0.9回から1.5回に増えました

増えた流入のほとんどは、チップチューンやエミュレーターについて調べている人です。その人たちは読者であって、すぐに発注者になるわけではありません。

問い合わせた人がどの検索語やページから来たかは、まだ計測できていません。そのため、どの施策が問い合わせにつながったかを数字で示すことはできません。分かっているのは、サイトの中身が変わったことです。対策前はトップページ1枚でしたが、今は領域ごとのサービスページ、37本の製品ページ、80本を超える記事があります。当社の名前を知った人が、発注の前に「何が得意で、何を作ってきた会社か」を確かめられるようになりました。SEO対策として作ったページは、検索エンジンのためだけのものではありません。検討している人が判断するための材料にもなります。

一方で、発注を検討している人の検索には、まだほとんど届いていません。ここが次に伸ばせる部分です。次の3つに取り組んでいます。

1. 発注する側の言葉でサービスページを書く：当社は「受託開発」と書いていましたが、発注する側は「外注」「依頼」で検索します
2. 会社選びに役立つ記事を増やす：アプリ開発会社の選び方のように、発注の前に読まれる記事です
3. 検索から問い合わせまでを計測する：どのページを読んだ人が問い合わせに進んだかを、まだ測れていません

これからSEO対策を始める会社へ

当社の経験から、順番をまとめます。

1. 今の数字を保存する。Search Consoleを設定し、検索語とページごとのクリック・表示・順位を記録する
2. 技術面を点検する。ページが正しく読まれているか、表示が遅くないか、設定が本番で効いているか
3. 受け皿のページを作る。サービスごと、製品ごとに1ページ。1つの検索語に1つのページ
4. 自社が詳しい分野を書く。本数ではなく、ほかのサイトより具体的に書ける分野を選ぶ
5. 1〜2か月後に、5〜15位の検索語を見て直す。タイトル、説明文、答えの位置、図
6. 変更ごとに28日後の数字で判定する。効かなかった施策も記録する
7. アクセスと受注を分けて見る。発注を検討している人の検索語で、どのページが何位にいるかを別に追う

当社はSEOの専門会社ではなく、アプリとWebサービスの開発会社です。そのぶん、記事を書くだけでなく、表示速度や転送設定、構造化データといったサイトの実装まで自分たちで直せます。自社サイトで続けているこの手順を、他社のサイトでもお手伝いできます。現状の点検だけのご相談も歓迎します。